员工激励与资源分配

四种资源分配原则

a）先区分开来：记得在价值观模块就要求各位每个季度要分“271”，即谁是最优秀的20%，谁是中间的70%，谁是最后的10%。这是我们绩效管理、有效激励的基础，也是我们每个管理者的基本功。

b）再区别对待：将四种资源按表格里的原则进行分配。

工资：

2类员工两个“+”号：要给他们加工资，而且要加更多，因为他们代表着我们的竞争力；杰克·韦尔奇说给他们再多都不为过。

7类员工一个“+”号：也要给他们加工资。

1类员工一个“-”号：不但不加，还要减。

奖金：

2类员工两个“+”号：要给他们发奖金，要给更多。

7类员工一个“+”号：也要给他们发奖金。

1类员工没有奖金。

更简单、更直接的算法是：“271”对应的是“460”，即前20%的员工拿走40%的奖金，中间70%的员工拿走60%的奖金，后面10%没有奖金。

股票：

只给每一年最优秀的前20%的员工，让最优秀的人跟着公司长期发展。

注：这里是从每年的绩效和激励角度谈，即每一年你的股票激励资源应该给当年最优秀的前20%员工。

不同公司做法也会不一样。许多公司也会从人才的吸引和保留角度分配股票，发给重要的管理和专业岗位的员工。但是这样做要平衡好—拿多少鼓励你加入我们，和公司共同发展；拿多少奖励你要努力打怪升级，靠业绩去挣。前者给少不能吸引人才，给多人家可以不干活；而后者更是结果导向，按实际结算。

机会：

我们要为前20%的员工提供学习、晋升等机会。

此外，我们应再把机会扩大10%，给“7+”的员工。

“7+”是指“7”里面排名最靠前的员工，具体就是100人里的第21～30名；“7-”是指“7”里面排名最靠后的员工，具体就是100人里的第81～90名。“7+”和“7-”可是天壤之别。

最失望的人应该是“7+”的员工。他们是好员工，但是就是比“2”差那么一点儿。我们要关心、鼓励他们，给他们提供学习、参与新项目的机会。

这也是为什么要每个季度进行一次“271”排序，这样员工一年有四次机会去争取和努力提高排名。但是四次之后，年度“271”排名就确定了。